Nieograniczony sukces w sprzedaży

af97c825ab17342dcf9de03e46421642
  • promocja
Cena: 34,90 zł 44,90 zł 34.90
ilość szt.
dodaj do przechowalni

Opis

Nieograniczony sukces w sprzedaży - Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to możliwe, w 12 prostych krokach - Brian Tracy

Sprzedaż może być trudnym zawodem, o czym Brian Tracy dobrze wie.  Ale Tracy jest supergwiazdą szkoleń sprzedaży. Wie również, że firmom często nie udaje się zapewnić swoim sprzedawcom nawet podstawowych narzędzi, których potrzebują, aby podążać jego śladami.

Ten zbiór porad sprzedażowych, których jest współautorem wraz ze swoim synem Michaelem Tracym, zawiera solidne informacje. Przedstawia szkolenia dotyczące sprzedaży, podzielone na przydatne dyskusje, na temat 12 problemów związanych ze sprzedażą.

Dzięki książce Nieograniczony sukces, którą napisał Brian Tracy, handlowcy ( i nie tylko) mogą prosperować w sprzedaży, musisz być na tyle elastyczny, aby radzić sobie ze stale rosnącą konkurencją, niepewnymi warunkami rynkowymi i klientami, którzy zawsze żądają więcej, w tym niższych cen.

Sprzedawcy muszą znać i rozumieć swoich klientów. Firmy wydały w 2012 roku ponad 8 miliardów dolarów na badania rynku, aby zidentyfikować swoich klientów i dowiedzieć się, na czym im najbardziej zależy. Mając trudniejsze perspektywy i większą konkurencję, spodziewaj się powtarzających się telefonów sprzedażowych - średnio cztery lub pięć - do jednego klienta, aby odnieść sukces w sprzedaży. Przestudiuj i zrozum 12 lekcji w książce  „Nieograniczony sukces w sprzedaży” od Briana Tracy.

Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi:

- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta,
- ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,
- jak połączyć sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną,
- jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi,
- praktyczne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż,
- skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,
- co mówić, gdy klient narzeka na cenę,
- dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „żegnam” i jak unikać tych słów,
- 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji,
- jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji”,
- prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonują zakupu,
- strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,
- jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści,
- i dużo, dużo więcej!

Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee
i techniki. Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, że stosowali jakieś „sztuczki” czy „sekretne metody”, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś.

Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt.

O autorach

BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branż i krajów niż jakikolwiek inny trener. Jest też autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.

MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedaży i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics. Firmie działającej w branży SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została zakupiona przez spółkę akcyjną Barclays. Wcześniej założył internetową firmę marketingową i kierował grupami sprzedaży obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
Rekomendowane przez Pawła Albrechta

Dane techniczne

Tytuł książki Nieograniczony sukces w sprzedaży
Autor Brian Tracy, Michael Tracy
Wydawnictwo MT Biznes
Oprawa Miękka ze skrzydełkami
Rok wydania 2014
Liczba stron 264
Format 233 x 158 mm
EAN 9788377467541

Opinie o produkcie (0)

do góry
Sklep jest w trybie podglądu
Pokaż pełną wersję strony
Sklep internetowy Shoper.pl